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请问大神们对于销售的一些技巧及规划

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楼主
 楼主 | 2019-10-28 15:32 | 只看该作者 |退出气泡模式 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
各位大神们 你们好 我是新人刚来到21IC网不久 现在才知道有这么一个平台 可以让我学到很多东西,我是一个销售员,大家不用多想 今天不是做推销。只是想请较各位大神在这个销售的职位上有哪些技巧,因为我上班到目前已经4个月了,基本只有成交一些样品 但客户都是无下文。现在公司的模式没有任何平台,业务只有靠自己去网站寻找打电话联系,但是效果很不好。无疑是一种打击,所以今天小弟在这里想请教各位大神有没有什么技巧可以交流一下的。老板人挺好 没有给我太大压力,也叫我放松一点,慢慢来。但是我觉得自己的效率确实是太慢了,谁都知道 公司不养闲人,所以请各位大神如果看到有时间 给予我一些意见!感谢
沙发
| 2019-10-28 16:03 | 只看该作者
平台很重要的,目前来说一般采购了解市场的途径基本上都是通过各个平台,时间长了,会通过各种关系拿货,量很大的话,直接就找厂家了,所以建议定位准确点,先确定好你服务的客户,然后根据实际情况采用合适的办法,一般情况下,电话或者登门是前期最好的方式.
板凳
 楼主 | 2019-10-28 16:29 | 只看该作者
WU4954172 发表于 2019-10-28 16:03
平台很重要的,目前来说一般采购了解市场的途径基本上都是通过各个平台,时间长了,会通过各种关系拿货,量很大 ...

嗯 也就是目前只有您说的后面这两个方法在使用 但是电话联系一般都会给直接给拒绝掉,可能是我的经验不够才会这么没效率,很谢谢您给我建议,祝您生活愉快
地板
| 2019-10-28 16:53 | 只看该作者
背靠大树才好乘凉,目前显然是你背后的树不够大、不够凉。
如果我是你,我会做几件事:
1、维护好手头客户。去了解客户在做的产品,询问是否有在客户产品上使用的其他物料。
2、了解客户真实想法。问已购批量的客户的购买原因、问已购样品却未购批量的客户的未购买原因。
3、跟目标群体交朋友。加到各个技术交流群里,抽空去聊天混脸熟。熟人比陌生人更好做生意。
4、花些时间深入分析自家产品优缺点、同行产品优缺点。优点按重要性来排序,在推销时按重要顺序来说。
5
| 2019-10-28 23:12 | 只看该作者
网上大把的销售经验,书店里大把的销售秘籍,但是,机遇不是人人都有的
6
| 2019-10-28 23:16 | 只看该作者
feilusia 发表于 2019-10-28 16:53
背靠大树才好乘凉,目前显然是你背后的树不够大、不够凉。
如果我是你,我会做几件事:
1、维护好手头客户 ...

7
| 2019-10-28 23:16 | 只看该作者
LED2013 发表于 2019-10-28 23:12
网上大把的销售经验,书店里大把的销售秘籍,但是,机遇不是人人都有的

8
| 2019-10-28 23:17 | 只看该作者
成功的秘籍复制不了,只能说时机未到,再多做几年什么都懂了。。。
9
| 2019-10-28 23:19 | 只看该作者
szjlj168 发表于 2019-10-28 23:17
成功的秘籍复制不了,只能说时机未到,再多做几年什么都懂了。。。

以前也做过很短的销售,感觉,面对客户的压力,真是大
10
| 2019-10-28 23:19 | 只看该作者
szjlj168 发表于 2019-10-28 23:17
成功的秘籍复制不了,只能说时机未到,再多做几年什么都懂了。。。

以前也做过很短的销售,感觉,面对客户的压力,真是大
11
| 2019-10-28 23:34 | 只看该作者
LED2013 发表于 2019-10-28 23:19
以前也做过很短的销售,感觉,面对客户的压力,真是大

12
| 2019-10-28 23:55 | 只看该作者

其实,见人是不怕的,怕的是客户提出的那些问题,我解决不了
13
| 2019-10-29 08:48 | 只看该作者
我的感觉就是。。。需要有人带。。。平台好的话 认识的人多了 自然就好了
14
 楼主 | 2019-10-29 09:32 | 只看该作者
hobbye501 发表于 2019-10-29 08:48
我的感觉就是。。。需要有人带。。。平台好的话 认识的人多了 自然就好了 ...

我也觉得是 因为我没啥经验 刚接触业务  现在公司就我一个业务 开发太难了
15
 楼主 | 2019-10-29 09:34 | 只看该作者
LED2013 发表于 2019-10-28 23:55
其实,见人是不怕的,怕的是客户提出的那些问题,我解决不了

是啊 和你一样 客户问到一些专业性问题 就蒙了
16
 楼主 | 2019-10-29 09:35 | 只看该作者
szjlj168 发表于 2019-10-28 23:17
成功的秘籍复制不了,只能说时机未到,再多做几年什么都懂了。。。

哈哈 老前辈 有没有速成招可以传授的

评论

congfenglong 2019-10-29 14:54 回复TA
没啥是可以速成的,销售我感觉也需要对行业对产品对竞品对竞争对手充分了解才能开始有效果,我们自己去买东西还要货比三家 
17
 楼主 | 2019-10-29 09:37 | 只看该作者
feilusia 发表于 2019-10-28 16:53
背靠大树才好乘凉,目前显然是你背后的树不够大、不够凉。
如果我是你,我会做几件事:
1、维护好手头客户 ...

谢谢你 很有用的评论 感谢分享经验所得
18
| 2019-10-29 09:51 | 只看该作者
chenxuzhou66 发表于 2019-10-29 09:32
我也觉得是 因为我没啥经验 刚接触业务  现在公司就我一个业务 开发太难了 ...

自己肯定不行啊。。。
19
| 2019-10-29 11:58 | 只看该作者
没做过销售。。。但是可以给你提供一些“用户”的想法,可能能帮到你。
拿那句做产品、做营销的经常说的那句话说:用户要的不是一个电钻,而是墙上的一个洞。用户用你的器件,为的是出可以卖钱的产品(价格方面好一点;质量方面别给用户找麻烦。)。所以,有几点核心要求是不会变的:
1、供货要及时。用户的资金流转,也是按部就班的。一切都具备了,就差一两个关键器件,耽误交期,滞压资金,肯定是最要命的。供货商应该尽一切可能保证交期。这就需要和用户深入、有效地沟通。
2、元件要好使,批次差异不要太大,否则可能用户产品质量无法保证。某些供货商背后有猫腻,用户赶上一次,下次绝对不会再考虑你了。虽然品质这东西,销售不可能完全把握。但货源尽可能把控好,还是可以也应该做到的。
3、多了解了解用户的产品。如果能够为用户考虑,提供替代方案什么的,就更好了。哪怕你的替代方案当下不被采用,在用户脑子里登记了,兴许后边机缘巧合就有机会。
4、如上边网友所说,和用户交朋友也是一个不错的方法。注意,不要太过功利的那种朋友,心是不是诚,人是有感觉的。

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参与人数 1威望 +1 收起 理由
chenxuzhou66 + 1 很给力!
20
| 2019-10-29 12:52 | 只看该作者
chenxuzhou66 发表于 2019-10-29 09:35
哈哈 老前辈 有没有速成招可以传授的

老前辈  没那么老吧

评论

sleepybear 2019-10-29 12:58 回复TA
他的“老”后边可能漏掉一个“板”字。 
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